Normandie Incubation est l’incubateur public d’entreprises innovantes de la Région Normandie. Adossé aux universités, aux écoles d’ingénieurs et aux laboratoires de recherche normands, il fait partie du Réseau Retis, le réseau national des structures d’accompagnement à l’innovation labellisées par Bpifrance. Une vingtaine de projets sont retenus chaque promotion, sur dossier puis devant un comité d’engagement composé d’entrepreneur(e)s, de banquier(e)s et de représentant(e)s institutionnel(le)s.
Pourquoi on a candidaté. Trois raisons concrètes, je les écris ici sans filtre. Un, structurer le rythme de décision : un suivi opérationnel hebdomadaire évite les arbitrages produit pris sous le coup de l’humeur. Deux, accéder à des expert(e)s qu’on ne paye pas au tarif marché (avocat propriété intellectuelle, expert-comptable spécialisé SaaS, banquier régional) sur les sujets où une heure bien placée vaut un trimestre. Trois, s’aligner avec Bpifrance sur des jalons qui parlent aux banques régionales, sans dépendre d’une levée de fonds dilutive. Pour un logiciel de relance de devis qui s’adresse aux plombier(e)s, maçon(ne)s, chauffagistes, électricien(ne)s et expert(e)s-comptables, ce cadre force à rester focalisé sur la mission : transformer un devis sans réponse en signature, sans dériver vers un CRM généraliste.
Zelkio en est à ses tout premiers client(e)s payant(e)s, trois aujourd’hui. L’entrée à Normandie Incubation n’est pas un trophée, c’est une validation de direction. Quand on cherche à passer de trois client(e)s à plusieurs dizaines puis centaines sur 18 mois, le risque réel n’est pas l’audace, c’est la dispersion. C’est exactement ce que ce cadre aide à corriger.
